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发布时间:2022-09-28 22:19:45 来源:左领五金网
经阁集团年中销售策略调整会议召开
【铝道】近日,经阁集团召开年中销售策略调整会议,董事长张国华、经阁湖南省内各地区经销商、销售公司相关领导及业务经理、控股及股份公司相关领导等100余人参加会议。各经销商针对面临的问题提出了意见和建议。张国华表示,要继续加大彩色电氟的推广力度,同时,充分发挥经销渠道的作用,温度探头进一步挖掘销售团队的潜力,实现销售业绩突围。
A 弱市求胜,产品利润让给渠道
7月15日,国家统计局发布第二季度国民经济数据。该季度,第二产业同比增长了6.3%,增速比一季度回落0.1个百分点。从这些数据中可看出中国经济的下行压力。2009年大规模经济刺激带来大量的产品过剩,自2012年开始,可以使用聚丙烯作为便宜的未着色标准材料代表工业品市场行情的工业生产者价格指数(PPI)开始下降,至今已持续下降3年。中国经济随实验时间不短增加目前正处于一个新旧衔接的时期,但还没有衔接到位,增速下滑明显,未来增长的空间受限,国内外经济环境依然错综复杂,全球经济复苏曲折缓慢。
作为铝型材行业的龙头企业,经阁集团面临新的挑战。2015年的铝型材市场,充满变数。据较新的市场调查显示,这样的市场情况让很多经销商谋求发展与转型。一些低端经销商计划转营中高端品牌,而另一些经销商回笼资金后转投其他行业。面对铝型材市场的微增长,张国华指出,经阁要根据市场形势,调整销售政策,积极应对风云变化的市场。会上,销售副总江永忠宣布了下半年的销售政策。据悉,新的销售政策扶持重心仍向电氟新品倾斜。同时,为了调动渠道积极性,新政策在出货价上作出了极大让步,将产品的利润让给渠道。
B 内部挖潜,打造服务型团队
据悉,为适应新的市场环境,给客户提供更优质、更有价值的服务,近日,经阁销售对现有的组织结构进行了调整,将销售队伍划分为销售前台及服务后台,后台服务前台,构建活力营销团队。此次结构调整,一方面,通过更加细致的划分插座连接器组织结构,更有效地挖掘团队的能力。这是集团销售团队近年来较大的一次整体架构调整。
近年来,各铝型材品牌之间的竞争趋于白热。各品牌之间的竞争是产品的竞争,也是服务的竞争。如何提高服务水平,成为经阁面对的一道难题,据湖南经阁铝业有限公司常务副总江永忠介绍,在市场竞争中,经阁一直在做各种转型的尝试,这一次架构调整的核心目标,还是挖掘内部的潜力,通过打造服务型团队,更快地响应市场需求。
2014年集团销售数据显示,过去一年,经阁经销系统贡献了集团总销售额将近30%。集团现有的销售和分销络覆盖全国,遍及中国29个省、市,并出口兰溪日本、德国、美国、澳大利亚、俄罗斯、乌克兰以及东南亚各国。秉承 以客户为中心 的营销理念,在巩固现有销售络的同时,集团不断加大市场开发力度和营销络的建设。董事长张国华表示,从宏观形式看,供需失衡、竞争激烈将很可能演化为一种市场常态。目前经阁前台、后台架构已经基本成型,相信全新的组织架构会激发团队的力量。
作者:小吕3297次浏览
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